السوق الصناعية: الخصائص ، القطاعات والاستراتيجيات

يتكون السوق الصناعي من مستخدمين ينتمون إلى مؤسسات تشتري سلعًا وخدمات لتطوير فئة أخرى من المنتجات. في هذا السوق ، الشركة المصنعة هي الشركة التي تقوم بشراء مجموعة من المواد الكيميائية ، على سبيل المثال ، تنتج الأسمدة الموجهة إلى السوق الزراعية أو أيضًا للأفراد الذين سيستخدمونها في حدائقهم.

من خلال المستخدم الصناعي معروف للشخص الذي يقوم ، داخل هذا السوق ، بشراء منتجاته. على سبيل المثال ، المواقع التي تحصل على منظف أرضية من شركة.

لذلك هناك بيئة يتطور فيها هذا السوق على نطاق واسع. يتم تصنيع المنتجات المباعة بكميات عالية ولكن لديها عدد محدد من المشترين. في الواقع ، تأخذ الشركات المصنعة في الاعتبار جميع مستخدميها الذين هم أيضًا في البيئة الصناعية.

يتم شراء المنتجات لتوسيع مجموعة متنوعة من السلع والخدمات ، وإعادة بيعها للعملاء الآخرين والقيام بعمليات تهم الشركة. بالنظر إلى الكم الهائل من المنتجات المتداولة ، تحتاج الشركات إلى بعضها البعض لتصنيع منتجاتها.

لذلك ، يمكن إقراض السوق الصناعية ، على الرغم من قدرتها التنافسية ، لأن الكائن نفسه يحتاج إلى أنواع مختلفة من المواد الخام ليتم عرضها للبيع. يتكون هذا النوع من السوق من عدد كبير من الشركات والمؤسسات التي تنتقل من القطاع الأساسي إلى القطاع الثالث في الاقتصاد.

خصائص السوق الصناعية

يتميز السوق الصناعي بستة جوانب أساسية:

قليل من المشترين

لا يتم توجيه السوق الصناعية إلى عدد كبير من المشترين كما هو متوقع ، ولكنه يركز على المشترين الأكثر ملاءمة وأولئك الذين يمكنهم استخدام المنتج على الفور.

لذلك ، يتم اختيار العملاء ، واختيارهم استراتيجيا ، بحيث تكون المبيعات مثمرة.

التوزيع الجغرافي

تميل إلى التركيز في مناطق حضرية أو ريفية محددة للغاية. السوق الصناعية ليست موجودة في كل مكان ، ولكنها في أماكن محددة قد يكون فيها حجم كبير من الإنتاج ، الأمر الذي يتطلب بدوره عددًا كبيرًا من الأفراد للتنقل حول المصنع.

رؤية المستقبل

لا يسعى السوق الصناعي إلى حد كبير إلى تلبية الاحتياجات الفورية للمستخدمين ؛ بدلاً من ذلك ، يريد أن يفكر أكثر وهذا هو السبب في أنه يضع خططًا طويلة الأجل لا تتأثر بحساسية الأسعار.

بهذه الطريقة ، يحاول هذا النوع من السوق دائمًا تجديد نفسه وإعادة اختراع منتجاته ، حتى لا يتخلف عن الركب.

تأثير أقل على الطلب

على وجه التحديد في الطلب النهائي. تبرز السوق الصناعية لعدم التأثير كثيرًا على ما يريد المستخدمون شراؤه ، نظرًا لأن لديهم بالفعل متطلبات محددة يجب أن تفي بها الشركة المصنعة.

القوة الشرائية العالية

يمكن للسوق الصناعية أن يركز قدرًا كبيرًا من القوة الشرائية لحقيقة بسيطة تتمثل في أنه يتمتع بميزانية عالية حيث يمكنك الحصول على المزيد بأقل ، كما هو الحال مع شركات البيع بالجملة.

العقلانية

لا يتم شراء المنتجات وفقًا لمعايير ذاتية ، ولكن وفقًا للعناصر الموضوعية. مع تحرك عمليات الاستحواذ في السوق الصناعية بأموال كثيرة ، من الضروري معرفة ما يجب شراؤه ومتى ولمن ، حتى لا تخسر الأموال.

شرائح

قطاعات السوق الصناعية كثيرة ، ولكن يتم تجميعها تقليديا في أربعة:

السوق الزراعية

إنه أكثر ما لا غنى عنه ، لأنه هو الذي يمنح ملايين الناس الدعم ويعيش أكثر من ذلك ، لأنه قبل الطلب المتزايد على الغذاء ، من الضروري زيادة الإنتاج.

بالإضافة إلى ذلك ، يتأثر هذا النوع من السوق بالصراعات المستمرة التي تدور حول حيازة الأراضي واللاتيفونديا.

سوق التجزئة

إنه يركز على وجود وسطاء يتم من خلالها إعادة بيع المنتجات التي يكون هامش ربحها أكبر من سعر البيع الأولي للجمهور.

على الرغم من أنه يمكن أن يفسح المجال أمام ويلات مثل المضاربة والتخزين في أوقات الندرة ، إلا أن سوق التجزئة يستخدم لزيادة مبيعات المصنع وتوليد فرص عمل غير مباشرة.

سوق القطاع الرسمي

إنه الجهاز الذي تتعامل فيه مع الجهاز الحكومي وتوابعه التي تدخل في اختصاصك. يمكن أن تكون الأعمال التجارية مع سوق القطاع الرسمي مفيدة شريطة أن تكون هناك معرفة جيدة بالتسويق ، ولكن أيضًا إذا كان هناك مناخ بيروقراطي وسياسي يدعم التمويل.

سوق غير ربحية

إنه يشير إلى سوق للشركات غير المتجانسة التي لا تستطيع إنتاج المال بنفس حجم الأسواق الأخرى ، حيث أن أموالها تأتي من الجمعيات الخيرية أو التبرعات من الأفراد (الأحزاب السياسية ، التجمعات الدينية ، المنظمات غير الحكومية ، إلخ).

مشاكل التسويق الخاصة بهم كبيرة الحجم ، لأن عملائهم لا ينجذبون بسهولة.

استراتيجيات

يمكن للسوق الصناعية ، مثل أي سوق آخر ، أن يعتمد على استراتيجيات متنوعة يمكن أن تساعده على النمو.

يعطي الكثير منهم الأولوية للمنتجات المراد بيعها ، بينما يركز آخرون على التكيف مع القطاع الذي تنتمي إليه الشركة.

هناك بعض الخطوط العريضة لمنهجية مختلطة لا تهمل العرض والطلب ، ولكن أيضًا أسعار المستهلكين والعوامل الأخرى المرتبطة بها ، مثل التوزيع ووسائل البيع.

أمثلة السوق الصناعية

بدءا من أعلاه ، فإن السوق الصناعية لديها حجم كبير ، وهو ما يترجم إلى نطاقه الكبير.

يتم ملاحظة هذه الحقيقة في مجالات التعدين وصيد الأسماك والزراعة والبناء والنقل والبيع بالجملة والتجزئة والعقارات والخدمات المختلفة والبيروقراطية الحكومية والمنظمات غير الهادفة للربح وغيرها.

لكي تعمل دائرة الأعمال هذه ، من الضروري نقل شبكة لوجستية تعتمد على القطاعات والاستراتيجيات الصناعية.