ما هو كامباسيو؟

إن cambaceo هو الاسم الذي يطلق على واحدة من أقدم استراتيجيات المبيعات ، حيث يكرس الشخص لتقديم منتج أو خدمة مباشرة لكل من المشترين المحتملين أو العملاء. بمعنى آخر ، هو نظام المبيعات "وجهاً لوجه" أو "الباب إلى الباب".

عادة ما يكون البائع هو المنتج أو المنتج لبعض السلع أو الخدمات ، على الرغم من أنه يمكن أن يكون بائعًا محترفًا تم تعيينه لهذا الغرض.

إن نظام الكامباسو ، كما كان يُصوَّر في بداياته ، بدأ في الهلاك ، لأنه نشأ كوسيلة لتقريب المنتجات من هؤلاء المستهلكين بعيدًا جغرافيًا عن المناطق الحضرية والأسواق المؤسسة رسميًا.

ومع ذلك ، فإن cambaceo لا يزال شكلًا صالحًا للبيع ، وفي بعض الحالات ، ناجح جدًا.

هذا هو الحال بالنسبة لمبيعات كتالوج منتجات التجميل أو الأدوات المنزلية ، أو ما يسمى "المبيعات متعددة المستويات" التي تستخدم مندوبي المبيعات الذين يرتقون على نطاق واسع حيث يقومون بتجنيد المزيد من الأشخاص لمضاعفة المبيعات.

كذلك ، فإن مندوبي المبيعات التقليديين "من الباب إلى الباب" لا يزالون موجودين ، خاصة في المناطق الريفية التي لا يوجد بها اتصال بالإنترنت وبدون عرض متنوع من السلع والخدمات المتاحة.

الخصائص الرئيسية لل cambaceo

- حول المنتجات والخدمات للأشخاص جغرافيا بعيدا عن المراكز التجارية أو لأولئك الذين ، لسبب ما ، لا يستطيعون الانتقال إلى هذه المراكز.

- يقدم كمية صغيرة نسبيا ومجموعة متنوعة من المنتجات أو الخدمات.

- يتم تقديم البضائع مباشرة أو تظهر من خلال الكتالوجات مع الصور ؛ في هذه الحالة ، يختار العميل المنتجات التي يروق لها والبائع يسلمها في الزيارة القادمة.

- يسمح بالمعاملة التجارية للسلع والخدمات لأولئك الأشخاص غير المدرجين في النظام المالي الرسمي ، أي أولئك الذين ليس لديهم بطاقات ائتمان أو حسابات بنكية وما إلى ذلك.

- عمومًا ، ليس لديها دعاية في وسائل الإعلام ويستخدم تسويقًا محليًا وبدائيًا.

- من خلال عدم الانغماس في النظام التجاري الرسمي ، يسمح cambaceo بتقديم أسعار أفضل ، لأنه لا يوجد لديه تكاليف إضافية مثل الإعلان والتوزيع ودفع الضرائب التي تجعل المنتجات أكثر تكلفة.

- بفضل الصفقة المباشرة مع المستهلك ، فإن cambaceo يسمح بتسهيلات الدفع التي تتناسب مع إمكانيات كل عميل.

مزايا cambaceo

- لدى البائع إمكانية معرفة موكله مباشرة ، دون وسطاء ، والتفاعل معه عدة مرات وحسب الضرورة في مكان إقامته أو عمله.

- يمنحك هذا الاتصال المباشر وجهاً لوجه للتجار معرفة مباشرة للمستهلكين ، وهو أداة قيمة للغاية لتطوير منتجاتهم.

بالنسبة للعميل ، يضمن هذا الاتصال المباشر والشخصي أيضًا معلومات كافية ووافية قبل الحصول على المنتج ، مؤكداً له أنه سيكون بالضبط ما يتوقعه ويريده منه.

- يسمح بتقييم شامل وخاص لمزايا وعيوب المنتج أو الخدمة المقدمة.

-فاسيليتا إجراء تغييرات أو تعديلات ضرورية لتلبية احتياجات المستهلك بشكل أفضل.

-إقامة علاقة من الثقة والمعرفة التي لا يمكن من خلال أشكال أخرى أكثر ضخمة من المبيعات.

- يسمح بالمعاملات التجارية للأشخاص الذين لم يدرجوا في النظام المصرفي.

- يتيح هذا الاتصال المباشر والمعرفة الحميمة للعميل للبائع منح الائتمانات المحلية والمدفوعات على أقساط بالراحة وبصورة عامة دون فوائد ، فضلاً عن الفوائد الأخرى ، للأشخاص الذين لا يستطيعون الحصول عليها دائمًا في السوق الرسمي.

- كل هذا يتحقق على أساس علاقة الثقة والالتزام الأخلاقي.

- عندما يتم حذف العديد من الخطوات في السلسلة التجارية ، يصل المنتج إلى أيدي المستهلك بتكاليف أقل وأكثر اقتصادا.

-هذا الأخير يعني أيضا نفقات أقل للمنتج.

عيوب cambaceo

- لدى المنتج أو البائع مجموعة محدودة من الإجراءات ، يحددها النطاق الجغرافي.

- لدى العميل خيارات قليلة أو محدودة للاختيار من بينها ، مقارنة بالخيارات التي تقدمها الأسواق الكبيرة.

- ليس لديهم إمكانية الوصول إلى الإعلانات في وسائل الإعلام ، وبالتالي ليس لديهم قدرة ضئيلة أو معدومة للتنافس مع العلامات التجارية الكبرى أو المؤسسات الرسمية.

- تعتمد العلاقة التجارية على عدد قليل جدًا من الأشخاص ، وبالتالي فإن الحفاظ على هذه العلاقة يصبح هشًا عند كلا الطرفين ، أي ما إذا كان المشتري يختفي أو يختفي البائع.

- في عالم يتسم بعدم الأمان بشكل متزايد ، من الصعب أيضًا على العميل أن يفتح أبواب منزله أمام بائع غير معروف.

و cambaceo في الوقت الحاضر

لقد قلنا سابقًا أن cambaceo هي ممارسة تجارية قديمة وأنه ، كما تم تصوره في بداياته ، سقط في حالة من الإهمال بسبب ظهور التكنولوجيا.

ولكن ، أكثر من الضعف ، تحور cambaceo ، ويجري تمكين بفضل هذه الأدوات الجديدة التي يقدمها العالم الحديث.

إنها لحقيقة أن البيع من الباب إلى الباب لهذا البائع القديم من الحليب والمكانس والأواني أمر لا يمكن تصوره بشكل متزايد في المدن الكبيرة.

لكن يكفي أن ننظر إلى موقف السياسيين في أوقات قريبة من الانتخابات لاكتشاف طريقة جديدة للتغيير.

من الواضح أن "timbreo" أو زيارة منزل منزل المرشحين ، هو البيع المباشر الذي يتم فيه تقديم الوعود ويطلب التصويت كوسيلة للدفع.

من ناحية أخرى ، من الشائع بشكل متزايد معرفة كيف تقدم الشركات من جميع الأنواع والأحجام منتجاتها أو خدماتها من خلال النظام الأساسي عبر الإنترنت. ويتم ذلك عن طريق الشركات الكبيرة المنشأة ، مثل المنتج الصغير أو الحرفي المستقل.

إنه شكل جديد من أشكال التغيير ، حيث يواصل البائع - لم يعد اللحم والدم ، ولكنه بائع في النهاية - طرق باب كل منزل لعرض بضائعه تقريبًا. الجرس هو الآن الإعلان عبر الإنترنت.

بفضل التحسين المستمر للموارد التكنولوجية ، تم توسيع العرض ليشمل المستهلك ، وتم إثراءه من حيث خصائصه ومواصفاته ومعلوماته ، وتم توسيع النطاق الجغرافي الذي يمكن أن يصل إليه المنتج بشكل غير محدود تقريبًا.

التجارة الإلكترونية المعروفة ، ليست سوى "cambaceo رقمية" أصبحت أداة مفيدة للغاية من أجل:

  • إطلاق منتجات جديدة وجعل الترقيات
  • اطلب "اختبار" أو اختبار منتجات من المستهلكين الرئيسيين
  • إنشاء ولاء للعلامة التجارية: يتعرف المستهلك على المنتج الذي يعتبر أنه تم قياسه وعلامة تجارية تتحدث إليه مباشرةً
  • قلل التكاليف من خلال القدرة على الوصول إلى الجمهور الرئيسي تمامًا
  • توليد قدر أكبر من الربحية

نظرًا لهذه الزاوية ، فإن الكامباسو بعيدًا عن الموت ، وقد تمكن عددًا قليلًا من التكيف مع التغييرات والحقائق الجديدة. إنه على قيد الحياة أكثر من أي وقت مضى وهو هنا للبقاء.