عكس علم النفس: كيفية استخدامه لإقناع في 8 خطوات
علم النفس العكسي يدور حول إقناع شخص ما بالقيام بشيء ما من خلال مطالبته بالقيام بالعكس.
تعتمد هذه التقنية على الظاهرة النفسية للتفاعل ، والتي يرفض فيها الشخص الإقناع ويختار الخيار المعاكس للخيار المقترح. وعادة ما تستخدم في الأطفال بسبب ميلها إلى الاستجابة مع رد الفعل ، والرغبة في استعادة حرية العمل.
الأمثلة على ذلك:
- يقترح الأب لابنه المراهق أنه بخيل لأنه لا يشتري أخته هدية عيد ميلاد. يتفاعل الصبي من خلال شرائه هدية bastone لطيفة.
- الطالب الذي سئم من صديق لا يساعد أبداً يقول "حسنًا". لا تساعد لا يهمني'. يتفاعل الصديق من خلال المساعدة.
- يبدأ صبي خجول بالتحدث مع الفتيات عندما يقترحون أنه غير مهتم بهم.
تاريخ
تم وصف علم النفس العكسي من قبل الطبيب والكاتب الشهير فيكتور فرانكل خلال القرن الماضي. هذه التقنية أكثر تعقيدًا مما يبدو ، لذلك غالبًا ما يتم التشكيك في استخدامه وفعاليته ، ويجب استخدامه بحذر.
قدم هذا الطبيب النفسي وعالم الأعصاب النمساوي مفهوم علم النفس العكسي من خلال ممارسته السريرية الخاصة ، أي عند التعامل مع مرضى الأمراض النفسية في ممارسته.
في الواقع ، بدأ فيكتور فرانكل يسأل مباشرة المرضى المصابين بالاكتئاب وغير المستقر أو الذين يعانون من مشاكل متعددة السؤال التالي: "لماذا لا تقتل نفسك؟"
من الواضح أن الطبيب النفسي لم يرغب في أن ينتحر مرضاه ، بل على العكس تمامًا ، لكنه بدأ يستخدم صياغة هذه الأفكار في الخطة العلاجية للأمراض العقلية.
وعند القيام بذلك ، تخيل معظم المرضى حالة وفاتهم ، وبذلك ، وجد الكثير منهم سببًا لعدم تنفيذ الانتحار.
بهذه الطريقة ، استخدم Frankl الدوافع التي وجدها المرضى لعدم الانتحار كنقطة انطلاق لعلاج نفسي من شأنه أن يسمح لهم بالعثور على محفزات لتجنب الأفكار الانتحارية والجوانب التي تقدر الحياة بشكل إيجابي.
من الواضح أن هذه التقنية لم تستخدمها بدون قافية أو سبب من قبل أي شخص قدم أفكارًا عن حالات الموت أو الاكتئاب ، لأن صياغة إمكانية الانتحار أمر خطير للغاية.
في الواقع ، إذا تم طرح هذا السؤال على شخص يعاني من الاكتئاب الشديد ولديه أفكار متعددة حول الانتحار ، فقد تكون النتيجة كارثية.
ومع ذلك ، وجد Frankl بعض المنفعة في تقنية علم النفس العكسي في علاج العديد من الحالات النفسية.
ماذا تتكون عكس علم النفس من؟
كما رأينا ، من خلال التقنيات التي يطبقها فيكتور فرانكل ، تظهر تقنية تُعرف اليوم باسم علم النفس العكسي.
علم النفس العكسي هو تقنية لجعل شخص ما يفعل شيئًا لا يريده حقًا.
وقد تم نشر هذه الحقيقة على نطاق واسع في مجتمع اليوم ، وخاصة في السياقات غير المهنية وفي البيئات اليومية.
دعنا نراجع كيف يتم فهم علم النفس العكسي اليوم ، وما هو الصحيح وما هو الخطأ في المعتقدات الحالية.
في الوقت الحاضر ، يعتقد أن علم النفس العكسي هو أسلوب فعال بشكل خاص في تعليم الأطفال والمراهقين.
على وجه التحديد ، تعتبر تقنية مفيدة للأطفال الذين لا يفعلون عادة ولديهم ميل للتناقض.
لذلك ، قبل أن يتناقض الطفل دائمًا مع الأشياء التي تخبره بها والدته ، تعتقد أنه بإخباره وإلا فإنه سيفعل ما يريد في البداية لحقيقة بسيطة وهو أنه سيستمر في القيام بالعكس.
دعنا نأخذ مثالاً: إذا طلبت الأم من ابنها باستمرار التقاط الغرفة ورفضت باستمرار ، فمن المعتقد أنه إذا طُلب منها عدم اصطحابها ، فسوف تطلب ذلك من أجل مواصلة تناقضها.
ومع ذلك ، في حين أنه من الصحيح أن بعض السلوكيات السلبية للأطفال يمكن أن تتأثر بالأوامر التي صدرت لهم ، فإن علم النفس العكسي لا يعتمد على هذه المبادئ.
يكمن نجاح علم النفس العكسي في ما يعرف باسم المقاومة النفسية ، أي في الصعوبة التي نضعها في فعل شيء مفروض علينا أو مرسِل إلينا ، وهذا يتعارض مع استقلالنا أو حريتنا.
وبهذه الطريقة ، إذا استخدمنا علم النفس العكسي وقمنا بتغيير محتوى الرسالة وأسلوب التواصل ، يمكن للشخص تعديل موقفه من السلوك الكامن الذي ينبغي أو لا ينبغي القيام به.
تجدر الإشارة إلى أن هذه التقنية لا تعمل دائمًا ويجب ألا تستخدم في أي موقف ، حيث إنها قد تسبب تأثيرات سلبية. أيضا ، يمكن انتقادها بعض الشيء لأنها تقنية قد تنطوي على بعض التلاعب.
ومع ذلك ، يستخدمه كثير من الناس اليوم مع الأطفال والكبار ، ويمكن أن يكون استراتيجية اتصال فعالة إذا تم القيام به بشكل صحيح.
8 خطوات لتطبيق علم النفس العكسي
نناقش أدناه 8 خطوات يجب اتخاذها يجب مراعاتها إذا كنت ترغب في تطبيق علم النفس العكسي بطريقة مناسبة.
1. تحليل الشخص الذي سوف تؤدي
ينطوي استخدام علم النفس العكسي على سلسلة من المخاطر ، لذلك قبل القيام بذلك ، من المهم أن تقوم بتحليل الشخص الذي ستطبق عليه.
وقبل استخدام علم النفس العكسي ، يجب أن تكون واضحًا جدًا أن استخدام هذه التقنية لا يوفر فرصة مزدوجة.
على سبيل المثال ، إذا طلبت من ابنك أن يدرس في الامتحان ولم يستمع إليك ، فقررت استخدام علم النفس العكسي وأبلغته بعدم الدراسة ، فلن تكون قادرًا على تجاهل ما قلته للتو ، لذلك سيكون عليك احتفظ بالرسالة التي لا يدرسها.
من الواضح ، إذا قمت بتطبيق هذه الاستراتيجية في حالة عدم ملائمة ذلك ، فإن ما ستحصل عليه هو أن طفلك لديه المزيد من الأسباب لعدم الدراسة والتوقف عن وجود حافز يشجعه على القيام بذلك.
لهذا السبب ، من المهم أن تقوم بتحليل جيد للشخص الذي تريد تطبيق علم النفس العكسي ومحاولة معرفة ما إذا كان يمكن أن تعمل أو لا.
ما هي أسبابك لعدم الاهتمام؟ هل يمكن أن تشعر أن تنفيذ المهمة التي عليك القيام بها يتم فرضه عليك واستقلالك أو حريتك؟ هل يمكن أن يكون هذا هو السبب وراء رفضه القيام بذلك؟
كل هذه الأسئلة عليك القيام بها قبل استخدام علم النفس العكسي.
كما قلنا من قبل ، تعتمد هذه التقنية على المقاومة النفسية.
بهذه الطريقة ، قبل استخدام علم النفس العكسي ، يجب عليك التأكد من أن حقيقة أن الشخص يرفض القيام بسلوك معيّن هو الدافع وراء الصعوبة التي نضعها أمام الناس لفعل شيء مفروض علينا.
2. تحليل علاقتك معها
بمجرد أن نتأكد من وجود مقاومة نفسية معينة في الأسباب التي تجعل الشخص يرفض القيام بنشاط معين ، يجب عليك تحليل العلاقة التي تربطك بهذا الشخص.
هذه الحقيقة مهمة لأننا لا نستطيع عزل علم النفس العكسي عن العلاقة التي تربطنا بشخص معين.
بهذه الطريقة ، في اللحظة التي بدأنا في إدراكها ، ستتأثر العلاقة بين الاثنين.
للقيام بذلك ، من المفيد تحليل نمط السلوك لدى الشخص المعني مع نفسك.
إذا أشرت إلى أن الشخص لديه ميل إلى اتخاذ عكس ذلك في كل شيء ويميل إلى ربط ما تقوله بالالتزامات والإرشادات والوصايا ، وبالتالي في إنشاء حاجز نفسي ، فقد يكون من المناسب استخدام علم النفس العكسي.
يحدث هذا غالبًا مع الأطفال والمراهقين ، الذين يتبنون أسلوب التواصل مع آبائهم حيث يتم تفسير أي رسالة على أنها تقييد لاستقلالهم وحريتهم.
وهكذا ، في العلاقات من هذا النوع ، يمكن أن يكون لعلم النفس العكسي نتيجة بتغيير إطار العلاقة ، ونقل المسؤولية وقوة صنع القرار إلى المراهق الذي يرفض أن يحكم ويقرر الآخرون ذلك.
ومع ذلك ، فإن هذا التحليل ليس بهذه البساطة.
كما قلنا ، فإن علم النفس العكسي ليس له انعكاس ، لذلك في اللحظة التي تبدأ في استخدامه ، لن تكون قادرًا على تجاهله.
لذا ، يتعين عليك التحليل بشكل صحيح إذا كان الشخص (سواء كان طفلاً أم لا) الذي ستقدم إليه يفي بمتطلبات دنيا معينة تثق بها من أجل نقل سلطة اتخاذ القرار.
3. تحليل السلوك
أخيرًا ، يجب عليك تحليل السلوك الذي تنوي تعديله من خلال علم النفس العكسي وكل ما يحيط به.
إذا أعطيت الشخص إمكانية أن تكون هي التي تقرر ذلك ، فستختار اختيار السلوك المناسب؟
للإجابة على هذا السؤال ، يجب تحليل العديد من الأشياء.
الأولى هي التي ذكرناها بالفعل ، لكن الثالثة هي التأكد من عدم وجود أشخاص آخرين يمكنهم أيضًا العمل كحاجز نفسي.
وبهذه الطريقة ، إذا قررت إخبار طفلك بعدم الدراسة حتى يكون هو الذي يقرر القيام بذلك ، يجب عليك التأكد من عدم وجود أشخاص آخرين ، مثل أفراد الأسرة أو المدرسين أو الزملاء الذين يستمرون في إخباره بأنه يجب أن يدرس.
إذا حدث هذا ، فمن المؤكد أن الطفل سيظل يعاني من عائق نفسي فيما يتعلق بالسلوك المراد تغييره ، وباستخدام علم النفس العكسي ، فإن الشيء الوحيد الذي ستحققه هو تقليل عدد الأشخاص الذين يضايقونك عن طريق إخبارك بالدراسة.
4. قل عكس ما تفكر به بطريقة متطابقة
بمجرد أن يتم تحليل النقاط الثلاث السابقة تحليلًا جيدًا ، يمكنك تطبيق علم النفس العكسي ، أي أنه يمكنك قول عكس ما تعتقد.
ومع ذلك ، عليك أن تقول ذلك بطريقة متطابقة ، بحيث ينظر الشخص الآخر إلى رسالتك على أنها حقيقية وصارمة.
وبهذه الطريقة ، إذا أخبرت طفلك بعدم الدراسة ، فعليك القيام بذلك بطريقة جدية وذات مصداقية ، بحيث يعتقد الطفل حقًا أن رسالتك جادة وأنك لا تجبره على الدراسة.
5. مشاهدة طريقتك التواصلية
جانب آخر مهم للغاية هو أسلوب التواصل الذي يعبر عن محتوى علم النفس العكسي.
التعليقات "حسنًا ، لا تدرس" بلهجة مزعجة ، والغضب والتوبيخ عديمة الفائدة.
ليس من الضروري أن يكون الهدف منه إخباره بعدم الدراسة ، ولكن الإعراب عن استمرارك في إجباره على القيام بذلك ، ولكن عليك التعبير عن الفكرة بطريقة هادئة وحازمة حتى يدرك ذلك من الآن فصاعدًا القرارات المتعلقة بهذا الموضوع. سيكونون وحده
6. تجنب المناقشة
جانب آخر يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالنقطة السابقة هو حقيقة تجنب أي نقاش حوله.
عندما تقرر تطبيق علم النفس العكسي ، عليك أن تحقق هدفين حتى يكونا فعالين.
الأول هو أن الشخص الذي تقدم إليه يتوقف عن رؤية حرية اتخاذ القرار بشأن سلوك معين والثاني هو الحصول على هذا السلوك لم يعد مسألة تعارض ومناقشة.
7. أكد قرارك
بمجرد تطبيق علم النفس العكسي ، يجب أن تظل حازماً في قرارك حتى يكون له تأثير.
من الضروري عادةً إعادة التعبير عن موقفك بعد التعبير عن الرسالة.
وبالمثل ، من المهم أن تستمر في الحفاظ على نفس نمط التواصل عندما تعبر عن هذه الأفكار.
لذلك ، يجب ألا تستخدم رسالة علم النفس العكسي بالطريقة نفسها التي استخدمت بها الرسالة "الأصلية". هذا هو ، لا تكرر باستمرار رسالة "لا تدرس" كبديل عن "دراسة" الرسالة.
8. أن تكون متطابقة
أخيرًا ، أهم جانب لفعالية رسالة علم النفس العكسي هو أن تحافظ على موقف متطابق تمامًا تجاهها.
تشير هذه الحقيقة إلى أنه يجب ألا تكون متسقًا مع الرسالة فقط ، وأن تقول نفس الشيء دائمًا ، ولكن يجب أن تكون متسقًا مع موقفك من الموضوع.
والهدف من ذلك هو تزويد الشخص بإطار مختلف عن الإطار السابق الذي لا تنخفض فيه قدرته على اتخاذ القرارات والذي يمكنه فيه اتخاذ قراراته / قراراتها بشكل مستقل وبدعم من أشخاص آخرين.
لذلك ، بنفس الطريقة التي استخدم بها فرانكل الدافع الذي وجده المريض أنه لا يعيش كجزء من العلاج ، يمكنك استخدام الأسباب التي وجدها ابنك متورطًا في مدرسة لتحفيزه على الدراسة.
وما هي الطرق الأخرى التي تعرفها باستخدام علم النفس العكسي؟
