مزيج المنتج: ما يتكون من ، التكاليف والأمثلة
يشير مزيج المنتج ، المعروف أيضًا باسم مجموعة المنتجات ، إلى إجمالي عدد خطوط الإنتاج التي تقدمها الشركة لعملائها. يمكن للشركة بيع خطوط إنتاج متعددة.
إنها مجموعة كل ما تبيعه الشركة. وهي تتكون من خطوط الإنتاج ، وهي عناصر مرتبطة يميل المستهلكون إلى استخدامها معًا أو تفكر في منتجات أو خدمات مماثلة. خط المنتج هو مجموعة فرعية من مزيج المنتج.
يشير خط الإنتاج إلى المنتجات التي تقدمها الشركة. على سبيل المثال ، تتعامل شركة Patanjali مع مجموعة متنوعة من المنتجات ، بما في ذلك الشامبو والدقيق ومعجون الأسنان ، إلخ.
هذه خطوط إنتاج مختلفة للشركة وبصفة عامة تشكل مزيج الشركة.
يمكن أن تكون خطوط الإنتاج متشابهة تمامًا ، مثل سائل غسل الصحون وصابون الألواح ، والتي تستخدم لتنظيف واستخدام الصيغ المماثلة. يمكن أن تكون مختلفة أيضًا ، مثل الحفاضات والحلاقة.
ماذا تتكون؟
مزيج المنتج هو مجموعة فرعية من المزيج التسويقي وهو جزء مهم من نموذج أعمال الشركة. له الأبعاد التالية:
عرض
يتوافق هذا البعد مع عدد خطوط الإنتاج التي تبيعها الشركة.
على سبيل المثال ، افترض أن لدى شركة EZ Tool خطين للمنتج: المطارق والمواسير. عرض مزيج المنتج الخاص بك هو اثنين.
الشركات عموما ليس لديها خط إنتاج واسع. من الأكثر عملية البدء ببعض المنتجات الأساسية وزيادة حصتها في السوق.
تسمح تقنية الأعمال للشركة بالتنويع لاحقًا لتشمل صناعات أخرى وزيادة عرض مزيج المنتجات.
طول
الطول هو إجمالي عدد العناصر في مزيج منتجات الشركة.
على سبيل المثال ، تحتوي أداة EZ Tool على خطي إنتاج. في خط منتجات المطرقة هناك مطرقة ، مطارق كروية ، مطرقة ، مطارق ومطارق صناعية.
يحتوي خط الشدات على مفاتيح ألن ، مفاتيح ربط مقبس ، مفاتيح ربط اسئلة ، مفاتيح ربط وشدات قابلة للتعديل.
لذلك ، سيكون طول مزيج المنتج EZ Tool هو 10. تقوم الشركات التي لديها خطوط إنتاج متعددة بحساب متوسط الطول لكل خط إنتاج.
عمق
يتوافق مع العدد الإجمالي للاختلافات لكل منتج. قد تتضمن الاختلافات الحجم والطعم وأي ميزة مميزة أخرى.
على سبيل المثال ، إذا قامت الشركة ببيع ثلاثة أحجام ونكهات من معجون الأسنان ، فإن هذا الخط المحدد سيكون له عمق ستة.
اتساق
يصف مدى ارتباط خطوط الإنتاج ببعضها البعض ، من حيث الاستخدام والإنتاج والتوزيع.
أصغر الاختلاف بين المنتجات ، وزيادة الاتساق. على سبيل المثال ، تتمتع الشركة التي تقوم بتسويق منتجات الألبان فقط بتناسق أكبر من الشركة المخصصة لجميع أنواع المنتجات الإلكترونية.
يمكن أن يكون مزيج منتجات الشركة ثابتًا في توزيعها ، ولكنه يختلف تمامًا في استخدامها. على سبيل المثال ، يمكن للشركة بيع الحانات الغذائية والمجلات الصحية في متاجر البيع بالتجزئة.
ومع ذلك ، فإن خطوط الإنتاج لشركة معجون الأسنان هي نفسها. لديهم نفس الاستخدام ، ويتم إنتاجها وتوزيعها بنفس الطريقة. لذلك ، خطوط الإنتاج هذه متسقة.
التكاليف
التسعير هو عامل حاسم في مزيج من المنتجات. يجب على الشركات اتخاذ قرارات استراتيجية حول كيفية تسعير منتجاتها لتحقيق أهداف أعمالها.
تختلف استراتيجيات التكلفة من كونها رائدة في التكاليف إلى كونها خيارًا متطورًا ، مع ارتفاع سعر المستهلك.
- ارتفاع تكلفة
أعلى تكلفة هي أبسط نوع من التكلفة. إنه يمثل ببساطة تحديد تكلفة المنتج بمستوى أعلى من تكلفة التوزيع والإنتاج.
على سبيل المثال ، يمكن لصائغ المجوهرات اتخاذ قرار بوضع أسعار على منتجاتهم بهامش ربح بنسبة 100 ٪ ، على أساس التكاليف التي ينطوي عليها إنشاء المنتج.
على أساس المنافسة
إنها تكاليف محددة خصيصًا لمواجهة الأسعار التي تفرضها المنافسة على منتجاتها والاستجابة لها.
يمكن للشركات اتخاذ القرار للحصول على سعر أعلى أو سعر أقل أو نفس مستوى المنافسة. ومع ذلك ، تستند قراراتهم إلى تقييم ما يفعله المنافسون وكيف يريدون وضع مزيج منتجاتهم.
I -Anticipado
إنها إستراتيجية غالباً ما تستخدم من قبل الداخلين الجدد في السوق ، أو من قبل الشركات التي طورت منتجات جديدة لها منافسة ضئيلة أو معدومة.
قم بزرع الأسعار إلى حد كبير للاستفادة من المبيعات التي ستنشأ قبل دخول المنافسين إلى السوق.
- اختراق
إنها استراتيجية تسعير لمجموعة المنتجات المصممة لكسب حصتها في السوق من خلال تقديم منتج جديد بسعر منخفض ، من أجل تشجيع المستهلكين على تجربة منتجاتهم.
حتى الشركات يمكنها أن تضع سعرًا أقل على منتجاتها للاستيلاء على جزء كبير من السوق.
أمثلة
كوكا كولا
تحتل Coca-Cola علامات تجارية لمنتجاتها مثل Minute Maid و Sprite و Fanta و Thumbs up ، إلخ. يوجد ما مجموعه 3500 منتج يتم التعامل معه بواسطة علامة كوكاكولا التجارية. هذه تشكل طول مزيج المنتج.
يحتوي عصير Minute Maid على أشكال مختلفة ، مثل عصير التفاح والبرتقال والفواكه المختلطة ، إلخ. إنها تشكل عمق خط إنتاج "Minute Maid".
إذا كانت الشركة تنتج مشروبات غازية وعصائر فقط ، فهذا يعني أن مزيجها يتكون من خطي إنتاج. تتعامل Coca-Cola مع العصائر والمشروبات الغازية والمياه المعدنية ، وبالتالي ، فإن مزيج منتجات Coca-Cola يبلغ ثلاثة خطوط إنتاج.
تقوم Coca-Cola بمعالجة منتجات المشروبات بشكل أساسي ، وبالتالي تتمتع بمزيد من الاتساق في مزيج منتجاتها.
بروكتر آند جامبل
لنأخذ شركة بروكتر آند جامبل كشركة لفهم مزيج المنتجات. هذا ليس مثالًا دقيقًا وقد لا يتم اعتبار جميع منتجات بروكتر آند جامبل ، لكن المثال سيساعد على فهم مزيج المنتجات داخل المؤسسة.
المنظفات: ارييل ، ارييل بار ، ارييل أوكسي بلو ، تايد ، وايت تايد ، تايد بلس ، تايد طبيعي.
شامبو: الرأس والكتفين طبيعي ، الرأس والكتفين المضاد للقشرة ، بانتين ، بانتين برو- فايف ، إصلاح أضرار بانتين.
من هذا المثال ، يمكنك معرفة ما يلي حول مزيج منتجات P & G:
- عرض مزيج المنتج: 2.
- طول مزيج المنتج: 12.
- عمق مزيج المنتج: 7 في المنظفات و 5 في الشامبو.
- اتساق مزيج المنتج: عالي ، حيث أن كلاهما عبارة عن منتجات تنظيف.
