ما هي عناصر المنتج؟
عناصر المنتج هي سلسلة من الخصائص التي تحددها وتميزها ، مثل التصميم أو السعر أو العلامة التجارية. من وجهة نظر التسويق ، فإن هذه الخصائص هي التي تجعل الجمهور يقرر ما إذا كان سيستهلك عنصرًا أم لا.
عندما يتم طرح منتج في السوق ، تولي الشركات اهتمامًا وثيقًا بالعناصر التي تتكون منه.
عادة ما تتم دراسات السوق التي تجرّب أحد أمرين ؛ افترض ما يحبه الجمهور وكرره ، أو أنشئ شيئًا يفترض أنهم سيحبونه.
العناصر الرئيسية للمنتج
التفاصيل التي قد تبدو غير مهمة أو حتى تمر دون أن يلاحظها أحد من قبل المستهلك ، يتم إعدادها بدقة من قبل أولئك الذين يطلقون منتجات إلى السوق.
الألوان والملصقات وحتى شكل الحاوية تجعل الناس يقررون شراء عنصر أو آخر.
تصميم
يشمل التصميم العديد من خصائص المنتج. على الرغم من أن العناصر المرئية أكثر وضوحًا ، فإن أي عامل مثل الكفاءة أو الأمن أو شكل من أشكال التعبئة / التعبئة سيؤثر على كيفية رؤية المستهلكين للمنتج ويؤثر عليه.
في العديد من المناسبات ، تولد حلول بسيطة أو أنيقة المزيد من المبيعات. مثال على ذلك زجاجات المياه ذات الأغطية التي لا تحتاج إلى تفكيكها أو العلب التي يمكن فتحها بدون فتاحة بفضل خطاف مثبت بالفعل.
السعر
الأسعار هي السبب الأكثر وضوحا لشراء أو عدم وجود عنصر معين.
لنجاح نموذج المبيعات ، من الضروري وجود توازن صحيح بين سعر المنتج وخصائصه.
من المهم وضع سعر متوازن حتى تكون العملية الكاملة للإعداد والبيع اللاحق مربحة.
من الممكن إدارة هذا المتغير من خلال تقديم بعض الميزات الإضافية لأحد المنتجات (مثل العروض أو الضمانات أو جودة أفضل) لتبرز من المنافسة.
علامة
اسم أي منتج هو الطريقة التي يتم تحديدها بها ، ويمكن أن يكون له دور حاسم في شعبيته. هذا هو السبب في استخدام أسماء جذابة ، من السهل نطقها أو تذكرنا بالكلمات اللطيفة.
التقنية المستخدمة في الإعلان هي التشوه ، والذي يتكون من إنشاء اسم لا يعني أي شيء حقًا ، ولكن له جاذبية تجارية ويرتبط صوتيًا بمنطقة مبيعات.
حاوية
جنبا إلى جنب مع تصميم المنتج ، فإن العبوة هي العبوة التي تقدمها بصريا وتأهل جاذبيتها أو فعاليتها.
عبوة أكثر راحة أو أكثر كفاءة عند استخدامها عادة ما تكون أكثر شعبية وجذب المزيد من الناس.
يمكن ملاحظة مثال على كيفية زيادة فعالية الحاوية من شعبيتها خاصة في الصلصات والتوابل مثل الكاتشب أو الخردل.
الأصناف المعبأة في زجاجات بلاستيكية يمكن الضغط عليها لتقديمها مباشرة على الطعام هي المفضلة أكثر من تلك التي تباع في الجرار والزجاجات.
سمعة
الجودة تحتاج إلى دعم سمعة كافية. هناك حالات عادية لا يكون فيها منتج جيد الجودة شائعًا لأنه غير معروف وبالتالي لا يتمتع بثقة الجمهور.
في الحالة المقابلة ، عندما يتمتع منتج بسمعة طيبة ، يتم إنشاء تأثير كرة الثلج ، حيث لا يزال المستهلكون يفضلونه على الآخرين لأنهم اعتادوا على ذلك.
