أمثلة على أهم 9 قنوات توزيع

تقوم قنوات التوزيع بتحديد وتحديد المراحل التي تنتقل فيها ملكية المنتج من الشركة المصنعة أو المنتج إلى المستهلك النهائي.

يتم تشكيلها من خلال سلسلة من الأشخاص أو الشركات تسمى الوسطاء الذين يقومون ، بدءًا من المنتج ، بتوزيع المنتج حتى يصل إلى يد المستهلك أو المستخدم النهائي. هناك مستويان من قنوات التوزيع: مباشر وغير مباشر.

دوائر التسويق المباشر أو القصير هي تلك التي يضع فيها المنتج أو الشركة المصنعة المنتج أو الخدمة في أيدي المستهلك النهائي ، دون وسطاء.

إشراك واحد أو أكثر من الوسطاء بين الشركة المصنعة والمستخدم النهائي بشكل غير مباشر ، نموذجي في السلع الاستهلاكية.

الأمثلة الرئيسية التسعة لقنوات التوزيع

1- قناة مباشرة

وهو شائع في قطاع الخدمات والمبيعات الصناعية بسبب ارتفاع الطلب ، وهو نادر في المنتجات الاستهلاكية.

أمثلة

البنوك ومصارف الادخار وشركات التأمين والصناعات وآلات البيع.

2- قناة قصيرة

يتم قياس حجم قنوات التوزيع وفقًا لعدد الوسطاء المشاركين في مسار المنتج. تحتوي القناة القصيرة على 3 مستويات: المنتج أو تاجر التجزئة أو الوسيط والمستخدم النهائي.

هذه القناة شائعة في القطاعات التي يتركز فيها العرض بطريقة مماثلة في كل من الشركة المصنعة وتاجر التجزئة.

أمثلة

التجارة الإلكترونية ، قطاع المركبات والأثاث والأسطح الكبيرة.

3- قناة طويلة

لديها 4 أو أكثر من المستويات: منتج وتاجر الجملة وتاجر التجزئة والمستخدم النهائي. تم تصميمه في المناطق التي يوجد فيها تجزئة ملحوظة للعرض والطلب ، خاصة في المنتجات ذات الاستهلاك الضخم.

في هذا النوع من القنوات ، لدى المنتج أو الشركة المصنعة قوة مبيعات يقوم من خلالها بالاتصال بالوسطاء ، الذين يشرعون في طرح المنتجات في السوق.

مثال

الضيافة والمتاجر التقليدية والسوبر ماركت.

4- قناة تقليدية أو تقليدية أو مستقلة

ويتميز لعدم وجود ابتكارات تكنولوجية لتنفيذ عمليات التبادل التجاري.

ويتميز أيضًا بتدخل مستويين فقط من الوسطاء بين المنتج والمستهلك النهائي ؛ هذه هي تجار الجملة وتجار التجزئة.

مثال

ماركة ملابس تقوم بتسويق منتجاتها من خلال المتاجر التقليدية.

5 - قناة الآلي

يعتمد على استخدام التكنولوجيا المتقدمة كوسيلة للعلاقات التجارية.

مثال

أجهزة الصراف الآلي.

6- القناة السمعية والبصرية

فهو يجمع بين وسائل الإعلام السمعية والبصرية والناشرين والمخبرين والاتصال لتبادل. هذه الوسائل هي التلفزيون والاتصالات الهاتفية والبريد الإلكتروني.

مثال

النقل الفضائي.

7- قناة مدارة

إنها تلك القنوات التي يتمتع فيها بعض أعضائها بسلطات تؤثر على قرارات الأعضاء الآخرين في القناة.

مثال

صناعة السينما

8- قناة متكاملة

يتميز بإعادة تجميع المؤسسات التي تشغل مستويات رأسية أو أفقية في نفس القناة.

مثال

مراكز الشراء.

9. القناة المرتبطة

وهي تتكون من أعضاء من نفس المستوى من قناة التوزيع ، بانتظام من قبل تجار الجملة وتجار التجزئة.

مثال

تعاونيات المستهلك وفروع متعددة.