كيفية إقناع شخص ما: 18 نصائح عملية وفعالة
في هذه المقالة سأشرح كيفية إقناع شخص ما ، سواء كان ذلك امرأة ، أو رجلًا ، أو عميلًا ، أو والديك ، أو أطفالًا ، وبشكل عام لأي شخص. سيساعدك تطوير هذه المهارة في حياتك المهنية والشخصية ، حيث سيسمح لك بالتأثير على الآخرين.
إن إقناع شخص ما تعتقد أنه يجعله يقبل اعتقادًا جديدًا أو يجدد معرفته بالأفكار الموجودة مسبقًا. لن يقبل جميع الأشخاص أفكارك من المحاولة الأولى ، ولكن هناك طرق لزيادة فرصك في إقناع الآخرين بما تعتقد أو تريده.
إذا كان الشخص الذي تحاول إقناعه لديه معرفة أو خبرة سابقة بما تتعامل معه ، فسيكون هدفك هو تغيير معتقداته و "اقتراح" وجود أشخاص آخرين. بعد ذلك ، يمكنك تقديم لك.
إذا لم يكن لدى الشخص معتقدات سابقة باقتراحك ، يمكنك البدء في الحديث عنها.
كيف تقنع الآخرين؟ 18 أشكال عملية
1-ابحث عن حاجة لحلها
فكر في الاحتياجات المختلفة للتغطية من هرم ماسلو .
بالتأكيد يمكنك العثور على شيء لحله في الشخص الآخر ، والبعض يحتاج إلى أن الشخص الآخر يتطلع إلى تغطيته: من الجوع (الحاجة الفسيولوجية) ، والذهاب إلى الرغبة في تعلم المهارات الاجتماعية (الحاجة إلى التكيف الاجتماعي) أو السفر ومعرفة العالم (الحاجة إلى تحقيق الذات).
2 - عرض المكافآت
إذا كنت تعرف ما هي الحاجة التي لديها تغطية أقل للشخص لإقناعه ، يقدم مكافأة. لا حرج في هذا ، إنه تبادل بسيط.
يمكن أن تكون المكافأة من الاقتصاد ، إلى القيام بالعمل ، وتعليم كيفية القيام بشيء ما ، إلخ. العثور على شيء لا يكلفك الكثير. على سبيل المثال ، إذا كنت كهربائيًا ، فيمكنك في المقابل إصلاح بعض الأجهزة.
3-إنشاء الإلحاح والندرة
نقل الشعور بالإلحاح هو إبلاغ الشخص الآخر بأن منتجك أو اقتراحك لن يكون متاحًا دائمًا.
من ناحية أخرى ، تتمثل ندرة النقل في إبلاغك بأن منتجك أو شخصك محدود وأنك تستطيع أن تنفقه أو تنفقه في أي وقت.
4-اختيار الوقت المناسب
إذا كنت ترغب في إقناع شخص ما بشيء ما ، فسيكون من المهم اختيار الوقت المناسب للحصول على أفضل نتيجة. إذا تحدثت مع أشخاص عندما يكونون أكثر استرخاءً وانفتاحًا وفي حالة مزاجية جيدة ، فمن المرجح أن تستسلم لطلباتك أو مقترحاتك.
أيضًا ، يتأثر الناس أكثر إذا شعروا بالدين بسبب شيء ما. إذا كان شخص ما يشكرك على شيء ما ، فهذا هو الوقت المثالي لطلب الدعم. لا حرج في طلب الحسنات ، طالما أنك لا تفتقر إلى احترام الشخص الآخر.
5-معرفة الناس ومعرفة ما يريدون
إذا كنت تبني علاقة صداقة وتعجبك عميلك أو صديقك أو قريبك ، فسيكون إقناعك بما تريده أسهل بكثير. إذا كنت لا تعرف الشخص جيدًا ، فمن الضروري أن تفعل ذلك وتجد النقاط المشتركة بينكما ، فضلاً عن التواصل معه. يميل الناس إلى الشعور بالأمان والراحة أكثر مع الأشخاص الذين يشبهونهم.
هناك نقطة أخرى يجب تذكرها وهي ألا نتحدث كثيرًا عن حياتنا وأن نتحدث أكثر مما يحب الشخص الآخر . اطرح أسئلة لمعرفة ما يحبه وعاطفي عنه ، ثم اطرح أسئلة حول ما يحبه وأخيراً أخبرني أن هناك شيئًا ما يثير اهتمامك أيضًا.
6- أكد نواياك
لجعل آرائك واضحة وما تريد ، استخدم عبارات إيجابية . إذا كنت لا ترغب في خروج شريكك ليلا ، فقل: "أود منك أن تخرج معي أكثر في الليل". إذا كنت تريد أن يدرس طفلك ، فقل "بعد ظهر هذا اليوم عليك أن تدرس وأن تنهي واجبك" بدلاً من "أنت لا تدرس أي شيء".
التحدث بإيجابية سيساعدك على توضيح نواياك وتجنب سوء التفاهم.
7-تقديم الأدلة
على سبيل المثال ، إذا كان عليك إقناع شريك بالمشاركة معك في مشروع تجاري ، فقم بإثبات أنه سيعمل.
قدّم أدلة واضحة لدعم مقترحاتك وحججك وأفكارك. كلما زاد عدد الأدلة التي يمكنك تقديمها لدعم وتعزيز حجتك ، كلما كان الشخص الآخر أقل تشككا ، وكان من الأسهل إقناعها بذلك.
8-كن ثابتا
لا يتعلق الأمر بالثقل بل بمحاولة وضع الاقتراح في الاعتبار لدى الشخص الآخر وعدم نسيانه.
عندما ترى ذلك ، يمكنك التحدث قليلاً حول ما تريد إقناعه ثم التحدث عن شيء آخر ، والتحدث عن الموضوع فقط إذا كان المحاور مهتمًا.
9-صدق في فكرتك
إذا كنت لا تؤمن بفكرتك ، فلن يقوم أحد بذلك . هذا أمر منطقي لأنك لن تظهر الدافع والمثابرة والحماس عند الاتصال به. عندما يكون شخص ما مقتنعًا بفكرة ما ، ينقل الطاقة ويدير للسماح للآخرين بإنشائها أيضًا.
هذا ، على سبيل المثال ، ينطبق على رجال الأعمال الذين يعتقدون أن فكرتهم قيمة ؛ وعادة ما ينقلونها إلى أشخاص آخرين ، وهم مستمرون وغالبًا ما يبنون أعمالًا تجارية. كلما اقتنعت بأفكارك أو ما تريد اقتراحه ، زادت ثقتك وإقناعك تجاه الآخرين.
10- استخدم لغتك غير اللفظية
اللغة غير اللفظية تستحق قسم واسع. هل تعلم أن 93 ٪ من الفعالية في التواصل البشري تحددها لغة غير لفظية؟
يتم تحديد تأثير وتأثير اتصالاتنا من خلال:
- 55٪ لغة غير لفظية
- 38٪ العناصر شبه اللغوية.
- 7 ٪ المحتوى اللفظي
إن كونك قائدًا لمنظمة أو مذيعًا للتليفزيون يتطلب منا التواصل بفعالية مع الآخرين. كيف نحصل عليها؟ كيف يمكننا التأثير على الآخرين باستخدام لغتنا غير اللفظية؟
بعض جوانب التواصل غير اللفظي وشبه اللغوي الفعال هي:
- انظر: مباشر ، أفقي ومريح. مع ذلك يمكنك الإشارة إلى أنك تحضر لشخص آخر وأنك مهتم. لا تبقيه ثابتًا جدًا لأنه يمكن تفسيره على أنه تخويف.
- تعبير الوجه: يعبر عن الحالة العاطفية ويشير إلى المواقف تجاه ما يقال أو يسمع وعن الشخص الآخر. يجب إظهار تعبير الوجه بما يتوافق مع ما تقوله.
- ابتسم: كن صادقًا ومتسقًا مع الموقف. يشير إلى موقف وثيق وودي. الابتسامات غير الطبيعية أو غير الطبيعية لها تأثير معاكس.
- الموقف: الحق والاسترخاء. لا شركة مفرطة ، ولا استرخاء مفرط. التواصل المواقف والعواطف.
- وضعية القوة: إذا كنت تريد أن تشعر بقوة أكبر أو أقوى ، فقم بتبني "وضعية القوة". وجد الباحث كارني أنه عندما جلس الناس أو وقفوا في موقف السلطة ، شعروا أكثر قوة وزيادة مستوى هرمون تستوستيرون. هذا الموقف يتطلب منك توسيع: فتح الذراعين والساقين والحفاظ عليها دون تقاطع.
- الإيماءات وحركات الوجه: توضيح أو دعم ما يقال ، مع الإشارة إلى المواقف والحالات المزاجية. تجنب الإيماءات المتكررة وإظهار الإيماءات التي تتوافق مع حالتك المزاجية.
- المسافة: كلما كانت العلاقة أقرب ، كانت المسافة الشخصية أقل.
- المظهر الشخصي: نقل مظهر جسديًا ونفسيًا.
- اللغة: تحدث بوضوح وطلاقة. نبرة الصوت تظهر المواقف والحالات المزاجية. تجنب الرتابة والتفكير في ما ستقوله لتجنب سوء الفهم.
11- الموقف
إذا كنت تهتم بالقادة الكاريزميين ، فسترى أنهم يظهرون في كثير من الأحيان مناصب "القوة" ؛ إنه موقف مفتوح ينقل الثقة بالنفس.
تخيل إقناع شخص ما بمدى جودتك أو مدى جودة منتجك بأذرع مغلقة. هذا سيجعلك تبدو أصغر وأقل إقناعًا ودون ثقتك في منتجك الخاص.
لذلك ، في المرة القادمة ، عندما تحاول إقناع الآخرين: انظر برأسك مستقيمًا (وليس لأسفل) ، مع ظهور كتفيك وظهرك مستقيمًا.
12- حركة اليدين
عند التواصل مع الآخرين ، حرك يديك لمرافقة الرسالة الكلامية. هناك تحقيق يؤكد أننا نرى أشخاصًا أكثر كفاءة وثقة يتواصلون مع الإيماءات ، مقارنة مع الآخرين الذين يتركون أيديهم ثابتة أو في جيوبهم.
تساعد إيماءات اليد الجمهور على تصور الرسالة وتذكر الرسالة وفهمها بشكل أفضل.
14- تقليد مواقف وأفعال الشخص الذي تتحدث معه
وهذا بناء علاقة بينهما ، مع تسهيل التواصل.
15-سرعة الكلام
يجب أن يحددها الموقف. يبدو أن التحدث ببطء يجعل التواصل أكثر هدوءًا ، بينما يبدو التحدث سريعًا متفاعلًا مع الظروف الخارجية.
إذا اتصلت بسيارة إسعاف لأنك شاهدت حادثًا ، فلن يكون الحديث ذكيًا ، والعكس صحيح ، هل يمكنك أن تتخيل طلب الزواج من خلال التحدث بسرعة؟
16-تغيير نغمة الصوت وتوقف مؤقت
حيلتان لجذب انتباه الجمهور (إما شخص واحد أو كثير) هي التوقف بين العبارات وإجراء تغييرات على نغمات الصوت الخاصة بك. شيء كما لو كان راوي قصة أو قصة.
إن التحدث بنبرة عالية سيجعلك تبدو أكثر قلقًا وعصبية ، في حين أن التحدث بنبرة متوسطة سيجعلك تبدو أكثر ثقة وقوة.
17- ابتسم واستخدم روح الدعابة
من المحتمل أن تجعل ابتسامة الشخص الشخص الآخر بابتسامة وخفض دفاعاته. نفس باستخدام روح الدعابة.
18-اتصال العين
إن النظر إلى أعين الشخص الذي تريد إقناعه يمكن أن يساعد أيضًا في زيادة مستوى نفوذك. أليس القادة الذين يتحدثون إلى الجمهور أكثر إقناعًا من أولئك الذين قرأوا الخطاب؟
ما هي النصائح الأخرى التي تحتاجها لإقناع شخص ما؟
