هامش الربح الإجمالي: ما يتكون من ، حساب ، أمثلة
هامش الربح الإجمالي هو مؤشر مالي يستخدم لتقييم الصحة المالية ونموذج الأعمال التجارية للشركة ، من خلال الكشف عن نسبة الأموال المتبقية من الدخل بعد حساب تكلفة البضائع المباعة. يمكن حسابها بقسمة الربح الإجمالي على إجمالي الدخل.
يمثل هامش الربح الإجمالي مقياسًا رئيسيًا للربحية التي يقارن بها المستثمرون والمحللون بين الشركات المماثلة والشركات فيما يتعلق بالصناعة بشكل عام.
إنه مؤشر للنجاح المالي وصلاحية منتج أو خدمة معينة. كل ما ارتفعت النسبة المئوية ، زادت الأموال التي تحتفظ بها الشركة عن كل دولار تدخله المبيعات ، لسداد تكاليفها والتزاماتها الأخرى.
يسعى أصحاب الأعمال الصغيرة دائمًا إلى تحسين هوامش الربح الإجمالية. بمعنى آخر ، يريدون تخفيض تكلفة البضائع المباعة مع زيادة إيرادات المبيعات.
ماذا تتكون؟
هناك عدة مستويات من الربحية يشرف عليها المحللون لتقييم أداء الشركة. على سبيل المثال ، إجمالي الربح ، دخل التشغيل وصافي الدخل.
يوفر كل مستوى معلومات عن ربحية الشركة. يخبر الربح الإجمالي ، المستوى الأول من الربحية ، المحللين بمدى جودة الشركة لإنشاء منتج أو تقديم خدمة مقارنة بمنافسيها.
يسمح هامش الربح الإجمالي ، المحسوب على أنه إجمالي الربح مقسومًا على الدخل ، للمحللين بمقارنة نماذج الأعمال مع المنافسين ، مع مؤشر قابل للقياس الكمي.
كيفية زيادة هامش الربح الإجمالي؟
طريقة واحدة لتحقيق ذلك هي عن طريق زيادة سعر المنتج. ومع ذلك ، يجب توخي الحذر عند القيام بذلك. إذا ارتفعت الأسعار أكثر من اللازم ، فقد تنخفض المبيعات.
لزيادة الأسعار بنجاح ، يجب عليك قياس البيئة الاقتصادية والمنافسة والعرض والطلب على المنتج ، إلى جانب أي معلومات مفيدة يمكن جمعها على أساس العملاء ، مثل الدخل وعادات الإنفاق و
يمكنك أيضًا تقليل تكلفة تصنيع المنتج. هذا معقد مثل زيادة سعر المنتج.
يمكن جعل المنتج أكثر كفاءة. قد يشمل ذلك تقليل تكاليف العمالة ، مما قد يتطلب تسريح العمال أو قيودًا أخرى تؤثر على حسن نية الموظفين ، مما قد يؤثر على جودة المنتج.
أخيرًا ، يمكن تخفيض تكاليف التصنيع فيما يتعلق بالمواد. من الممكن البحث عن مورد للمواد التي تقدم لهم بسعر أرخص. يمكنك أيضًا محاولة التفاوض بشأن تخفيضات الصوت مع الموفر الحالي.
عند البحث عن مورد يقدم مواد بسعر أرخص ، يجب ألا تضيع الجودة أبداً.
إدارة الربح الإجمالي
بدون الربح الإجمالي الكافي ، لا يمكن للشركة دفع نفقات التشغيل. بشكل عام ، يجب أن يكون هامش الربح الإجمالي للشركة مستقرًا ، ما لم تكن هناك تغييرات في نموذج أعمال الشركة.
على سبيل المثال ، عندما تقوم الشركات بأتمتة وظائف معينة في سلسلة التوريد ، يمكن أن يكون الاستثمار الأولي مرتفعًا. ومع ذلك ، فإن تكلفة البضائع المباعة ستكون أقل بكثير بسبب انخفاض تكلفة العمالة.
يمكن أن تؤدي التغييرات في تنظيم الصناعة أو حتى في استراتيجية التسعير الخاصة بالشركة إلى تحقيق ربح إجمالي.
كيف يتم حسابها؟
يستخدم الربح الإجمالي لحساب هامش الربح الإجمالي. يتم حساب ذلك ببساطة عن طريق قسمة إجمالي الربح على إجمالي الدخل:
هامش الربح الإجمالي = إجمالي الربح / إجمالي الدخل.
إذا تم تحديد الربح الإجمالي عن طريق طرح تكلفة البضائع المباعة من إجمالي الدخل ، فيمكن أيضًا الحصول على الصيغة التالية:
هامش الربح الإجمالي = (تكلفة البضائع المباعة - إجمالي الدخل) / إجمالي الدخل.
يسمح حساب هامش الربح الإجمالي بمقارنة الشركات المماثلة مع بعضها ومع الصناعة بشكل عام لتحديد ربحيتها النسبية.
هوامش الربح الإجمالي تختلف اختلافا كبيرا حسب الصناعة. على سبيل المثال ، تتمتع متاجر الأغذية والمشروبات وشركات البناء بهوامش ربح إجمالي منخفضة للغاية. من ناحية أخرى ، تتمتع الصناعات الصحية والمصرفية بهوامش أكبر بكثير.
أمثلة
الشركات الأكثر كفاءة أو أعلى سعرًا ترى هوامش ربح أعلى. على سبيل المثال ، إذا كان لديك شركتان تقومان بإنتاج سلع ويمكن لإحدى هذه الشركات صنع هذه العناصر مقابل خمس التكلفة في نفس الوقت ، فإن هذه الشركة لديها ميزة في السوق.
لقد اكتشفت الشركة طريقة لتخفيض تكاليف البضائع المباعة خمس مرات أكثر من منافستها.
للتعويض عن الخسارة في الربح الإجمالي ، سيحاول المنافس مواجهتها بمضاعفة سعر منتجه. هذا يجب أن يزيد دخلك.
لسوء الحظ ، مع ارتفاع سعر البيع ، انخفض الطلب ، لأن العملاء لا يرغبون في دفع ضعف ثمن المنتج. ثم فقد المنافس الربح الإجمالي وحصة السوق.
شركة XYZ
لنفترض أن شركة XYZ تحقق عائدًا بقيمة 20 مليون دولار لإنتاج العناصر. من ناحية أخرى ، فإنه يتحمل 10 مليون دولار في النفقات المتعلقة بتكلفة البضائع المباعة.
إجمالي الربح من XYZ هو 20 مليون دولار ناقص 10 ملايين دولار. يمكن حساب هامش الربح الإجمالي على أنه إجمالي الربح البالغ 10 ملايين دولار مقسومًا على 20 مليون دولار ، وهو 0.50 أو 50٪. وهذا يعني أن XYZ يكسب 50 سنتًا لكل دولار في الهامش الإجمالي.
اي بي سي الملابس
دعونا ننظر إلى الربح الإجمالي لشركة ABC Clothing كمثال لحساب هامش الربح الإجمالي.
في السنة الأولى ، بلغت المبيعات 1 مليون دولار ، وبلغ إجمالي الربح 250،000 دولار ، مما أدى إلى هامش ربح إجمالي قدره 25٪ (250،000 دولار / مليون دولار).
في العام الثاني ، بلغت المبيعات 1.5 مليون دولار وبلغ إجمالي الربح 450،000 دولار ، مما أدى إلى هامش ربح إجمالي قدره 30٪ (450،000 دولار / 1.5 مليون دولار).
من الواضح أن ABC Clothing لم تفز بأموال الربح الإجمالي فقط في العام 2 ، ولكن أيضًا بهامش ربح إجمالي أعلى.
رفعت الشركة الأسعار ، أو خفضت تكاليف المواد للموردين ، أو وجدت طريقة لإنتاج منتجاتهم بشكل أكثر كفاءة. هذا يعني عادة ساعات عمل أقل لكل منتج مُصنع.
قامت ABC Clothing بعمل أفضل في السنة الثانية من إدارة علامتها التجارية في منتجات الملابس التي صنعوها.
