مولد الحقائق: تقنيات البيع والمثال
حدث التوليد هو حدث أو حاجز ملموس أو غير ملموس يؤدي إلى حدوث حدث آخر بمجرد تحقيقه أو كسره. كل النشاط يعطي معنى للنشاط الاقتصادي. على سبيل المثال ، الحدث الذي ينشأ التزامًا ضريبيًا ، مثل الحدث الذي ينشئ ضريبة المعاملة ، والتي هي معاملة أو زيادة في رأس المال.
توليد الحقائق شائع في العديد من أنواع العقود. إنها تساعد في منع ذلك ، في حالة حدوث تغيير كارثي ، يمكنهم أيضًا تغيير شروط العقد الأصلي.
وفقًا لقانون الضرائب ، فإن حقيقة التوليد هي فرضية ذات طبيعة اقتصادية أو قانونية ، ينص عليها القانون صراحة لتتوافق مع كل ضريبة. حدوثه يثير أصل الضريبة.
يطلب العديد من أرباب العمل أن يحقق الموظفون فترة تؤهلهم للعمل كحدث مساهمة ليكونوا مؤهلين للحصول على مزايا شركة معينة.
في عالم الاستثمارات ، فإن الوقفات هي حقيقة مبدئية يقوم بها المستثمر للحد من مخاطره على الجانب السلبي.
تقنيات المبيعات
حدث التوليد هو شيء يشير إلى فرصة شراء. قد يكون المولد احتمالًا لتغيير عنوان عملك على LinkedIn أو شركة تتلقى جولة جديدة من التمويل. يمكن أن يكون مقالًا إخباريًا يسلط الضوء على شركة تم تحديدها على أنها فرصة مثالية.
يدعو ليس بارد جدا
بدلاً من استعراض قائمة الأسماء لإجراء مكالمات باردة ، يمكن أن تساعد الحقائق المولدة في تأهيل قائمة الاحتمالات وتحسينها.
حتى إذا تم الاتصال ببعض العملاء المحتملين المؤهلين مع بعض المحتوى الذكي ، فقد لا يكون بعض الأشخاص متقبلاً تمامًا للمكالمات الباردة.
هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون فيه توليد الحقائق عونا كبيرا وتحسين نوعية المحادثات لديك مع الاحتمالات إلى حد كبير.
بدون حقيقة توليد ، يمكنك بدء محادثة مع احتمال يقول: "اسمح لي أن أخبركم قليلاً عن شركتي وعن منتجي". مع حقيقة عامة ، يمكنك الاتصال والقول: "لقد رأيت على LinkedIn أنني قد تمت ترقيتي مؤخرًا. تهانينا! كيف يمكنني مساعدته في دوره الجديد؟ "
يمكنك أن ترى كيف تنتهي المحادثة الأولى بسرعة ، في حين أن الثانية تبدو أكثر شخصية ومفيدة للعميل المحتمل. يمكن للمولدات المساعدة في خلق شعور بالاتصال الشخصي ، مما يزيد من احتمال استمرار الاحتمال في المحادثة.
أدوات الرصد
لن ترغب في قضاء ساعات في البحث في الأخبار حول التوقعات قبل كل مكالمة. يمكنك ترك التكنولوجيا تقوم بالعمل.
هناك العديد من الطرق المختلفة لتكوين تتبع أحداث التوليد المحددة التي تشير إلى وجود فرصة شراء ، مثل:
الرصد الاجتماعي
يمكن لأدوات مثل Hootsuite و TweetDeck و Social Mention إعطاء فكرة عند مناقشة الاحتمالات للشركة في العديد من مواقع الشبكات الاجتماعية ، مثل LinkedIn أو Twitter.
تنبيهات الأخبار
سترسل تنبيهات Google و Newsle و Gagein إعلامات عبر البريد الإلكتروني حول الأخبار الحديثة التي تركز على شركة أو شخص يهتم.
على سبيل المثال ، إذا تلقيت تنبيهًا من Google بشأن الشركة لعميل محتمل يقوم بتعيين عدد كبير من الموظفين الجدد ، فيمكنك الاتصال به ومنحه تعريفة محددة حول كيفية مساعدة المنتج في الحصول على مزيد من الإنتاجية من كل هؤلاء الموظفين الجدد.
من المحتمل أن يجذب هذا الإصدار المخصص للغاية والشخصية الخاصة بالشركة اهتمامًا أكثر من الاهتمام بخلاف الإطلاق العام.
تتبع البريد الإلكتروني
يمكن لـ Yesware و Hubspot Signals وأدوات أخرى التحذير عندما يفتح عميل محتمل بريده الإلكتروني.
تصرف بسرعة
لا يكفي تتبع الحقائق التوليدية ، بل يجب عليك أن تتصرف عليها بسرعة. إذا تم إخطار حدث توليد عبر Hootsuite ، يجب إجراء المكالمة على الفور.
كلما قمت بالاتصال ، زاد احتمال إجراء محادثة مثمرة مع هذا الاحتمال.
لضمان حدوث ذلك ، يجب دمج أحداث التوليد في عملية المبيعات وتدفق مكالمات المبيعات. طريقة واحدة للقيام بذلك هي إنشاء برنامج نصي مبيعات قياسي لبعض الأحداث إنشاء الأكثر شيوعًا.
يمكن أن يكون استخدام الحقائق التوليفية تقنية مبيعات فعالة بشكل لا يصدق.
بعد البدء في استخدام الأدوات لتتبع الحقائق التوليفية ، مع تكييف إطلاق المبيعات مع الموقف ، سوف تبدأ في رؤية المزيد من نتائج التنقيب الصلبة.
بوالص التأمين
تشمل شركات التأمين المولدات الكهربائية ، التي تسمى ناشطات التحوط ، في السياسات التي يشتركون فيها.
في حالة تغطية الممتلكات أو الحوادث ، يتم تحديد نوع الحدث الذي يجب أن يحدث من أجل تطبيق الحماية من المسؤولية. تستخدم شركات التأمين المولدات الكهربائية للحد من تعرضها للمخاطر. بعض حقائق المولدات الشائعة تشمل:
- نطاق سن التقاعد ، على النحو المحدد في الخطة.
- إنهاء العمل.
- تم تعطيل المشارك ، كما هو موضح في الخطة.
- وفاة المشارك.
تعويض العمال هو تأمين يتطلب حدثًا مثيرًا قبل حدوثه. على سبيل المثال ، إذا تعرض شخص لحادث أثناء العمل ، فستؤدي هذه الحقيقة إلى "دفع" مدفوعات التأمين ضد العجز.
قد تحتوي بوالص التأمين على الحياة على حدث توليد بناءً على عمر المؤمن عليه.
أمثلة
- معلم رئيسي يجب أن يصل إليه الشخص ليكون مؤهلاً للحصول على فائدة أو مكافأة سنوية. بشكل عام ، فإن عامل التوليد هو التقاعد ، ولكنه قد يصل إلى عصر زمني ، مثل 65 عامًا.
- حركة في سعر بعض القيمة تجعل المستثمر مهتمًا بتداول تلك القيمة. على سبيل المثال إذا تم تداول إجراء عند 70 دولارًا وارتفع سعره إلى 75 دولارًا ، فقد يكون المساهم مهتمًا ببيع أسهمه.
- حدث يغير شروط الاتفاق أو العقد. على سبيل المثال ، قد يتضمن قرض الطالب فقرة تتغاضى عن الدين إذا توفي الطالب الذي مُنح القرض. في هذه الحالة ، يكون الحدث المثير هو وفاة الطالب.
الدين البنكي
من الشائع أن تصدر البنوك الديون بمعدل فائدة محدد بشروط محددة. على سبيل المثال ، عند كتابة قرض ، قد يكون أحد متطلبات البنك هو أن الطرف المقترض لا يتحمل أي دين إضافي أثناء استمرار القرض.
إذا تكبد المقترض المزيد من الديون ، فسيتم تنشيط حدث التوليد لشرط العقد.
يمكن للبنك بعد ذلك اتخاذ التدابير اللازمة لحماية نفسه ، والتي يمكن أن تكون الرهن للممتلكات المضمونة من خلال القرض ، أو زيادة سعر الفائدة الأصلي المفروضة.
