ما هي الشركة التجارية؟ الخصائص الرئيسية

الشركة التجارية هي شركة مكرسة لشراء وبيع المنتجات أو البضائع ، مسجلة قانونياً وتعمل بموجب قواعد تجارية مقبولة اجتماعياً ، والتي تعمل كوسيط بين المنتجين والمستهلكين.

وفقًا لنوعها ، يمكن تصنيف الشركات التجارية إلى شركات البيع بالجملة وتجار التجزئة ووكلاء العمولات. حسب حجمها ، يتم تصنيفها إلى مؤسسات كبيرة ومتوسطة وصغيرة ومتناهية الصغر.

هناك شركات مختلطة تقدم ، بالإضافة إلى شراء وبيع المنتجات ، خدمات في مجال اختصاصها ، مما يجعلها شركات تجارية وخدمات في نفس الوقت.

هذا النوع من الشركات يؤدي وظيفة الوساطة والتوزيع وتبادل المنتجات في السوق. الشركة التجارية هي المسؤولة عن ربط المنتج بالسوق.

الخصائص الرئيسية

السمة الرئيسية هي أن أنشطتها لا تشمل أي نوع من العملية الإنتاجية ، سواء من تحويل المواد الخام أو إكمالها ، كما تفعل شركات التصنيع. نشاطها تجاري فقط.

في دورها كوسيط بين المنتجين والمستهلكين ، فهي مسؤولة عن توزيع ونقل وتخزين وبيع المنتجات مباشرة.

بالنسبة لنظام الملكية ، يمكن أن تكون شركة عامة أو خاصة أو مختلطة.

يمكن أيضًا خلطها من حيث الخدمة التي تقدمها: على سبيل المثال ، إذا توفر بالإضافة إلى بيع المنتجات ، فإنها توفر أيضًا خدمات الإصلاح والصيانة.

اعتمادًا على حجمها ودخلها ، يمكن تصنيف الشركات التجارية أيضًا على أنها: (سلاسل محلات السوبر ماركت) الكبيرة والمتوسطة (أقل من 100 موظف) والصغيرة (أقل من 50 موظفًا) والشركات الصغيرة (أقل من 10 موظفين).

الأنواع الثلاثة من الشركات التجارية

1- تاجر جملة

هم المسؤولون عن تسويق المنتجات والبضائع واسعة النطاق. بشكل عام ، تقوم هذه الشركات بشراء كميات كبيرة من المواد الخام أو المنتجات ، ثم بيعها أو توزيعها على شركات البيع بالتجزئة أو شركات البيع بالتجزئة.

2- البيع بالتجزئة

إنها شركة مسؤولة عن تسويق المنتجات على نطاق صغير. ليس بالضرورة أن تكون شركة صغيرة.

هذا النوع من الشركات هو الرابط الأخير في سلسلة تسويق منتج أو بضائع ، لأنه هو الذي يبيعها للمستهلك النهائي. اللوازم ومحلات السوبر ماركت تندرج في هذه الفئة.

3 - Comisionista

إنها شركة وسيطة تقوم ببيع المنتجات إلى شركة أخرى في مقابل الحصول على عمولة معينة.

وظائف

تقديم المنتجات للمستهلكين

توفر الشركة التجارية للمستهلكين المنتجات التي تحتاج إلى الحصول عليها.

تعرف الشركة التجارية بعمق احتياجات السوق ، لأنها على اتصال دائم ودائم مع المستهلك النهائي ومع شركات الوساطة الأخرى.

تطوير الطلب

وهو مسؤول عن تطوير الطلب (المشترين) عن طريق توليد احتياجات محددة للمنتج الذي يسوقه ويوفره للمستهلك.

تلبية الطلب

يخدم المشترين من خلال تزويدهم بما يحتاجون إليه. بالإضافة إلى تغطية احتياجات المستهلك ، يجب أيضًا تحليل المنافسة وتحديد معايير التكلفة والربحية وتحقيق أهداف المبيعات التي تم رسمها.