طرق التسعير: الأنواع وخصائصها

طرق التسعير هي الطرق التي يمكن بها حساب سعر السلع والخدمات من خلال النظر في جميع العوامل ، مثل تكاليف الإنتاج والتوزيع ، والمنافسة ، والجمهور المستهدف ، واستراتيجيات تحديد المواقع ، وما إلى ذلك ، التي تؤثر على تحديد الأسعار.

هناك عدة طرق لإصلاح سعر المنتج. بعضها موجه نحو التكلفة ، بينما البعض الآخر موجه نحو السوق. لكل من هذه الطرق نقاطها الإيجابية والسلبية ، وكذلك قابليتها للتطبيق.

لدى المنظمة عدة خيارات لتحديد طريقة التسعير. تستند الأسعار إلى ثلاثة أبعاد: التكلفة والطلب والمنافسة.

على الرغم من أن العملاء لا يشترون منتجات ذات سعر مرتفع للغاية ، فإن الشركة لن تنجح إذا كانت أسعار المنتجات منخفضة للغاية لتغطية جميع تكاليف الأعمال.

جنبا إلى جنب مع المنتج والمكان والترويج ، يمكن أن يكون للسعر تأثير عميق على نجاح الأعمال التجارية الصغيرة.

قائمة الأنواع وخصائصها

الأسعار على أساس التكلفة

يشير إلى طريقة تسعير حيث تتم إضافة نسبة مئوية معينة من هامش الربح المطلوب إلى تكلفة المنتج للحصول على السعر النهائي. يمكن أن يكون التسعير على أساس التكلفة من نوعين:

الأسعار بالإضافة إلى التكلفة

إنها أبسط طريقة لتحديد سعر المنتج. في طريقة التكلفة زائد التسعير ، ستضاف نسبة مئوية ثابتة من التكلفة الإجمالية ، وتسمى أيضًا النسبة المئوية للتكلفة الإضافية ، إلى التكلفة الإجمالية لتحديد السعر الذي سيكون هو الربح.

على سبيل المثال ، تنشئ مؤسسة XYZ التكلفة الإجمالية البالغة 100 دولار لكل وحدة لإنتاج منتج. أضف 50 دولارًا لكل وحدة إلى سعر المنتج كأرباح. في مثل هذه الحالة ، سيكون السعر النهائي لمنتج المنظمة هو 150 دولارًا.

يُعرف إعداد التكلفة زائد الأسعار أيضًا باسم متوسط ​​سعر التكلفة. هذه هي الطريقة الأكثر استخدامًا في مؤسسات التصنيع.

في الاقتصاد ، الصيغة العامة لتحديد السعر في حالة التسعير مع التكلفة الزائدة هي كما يلي:

P = CVP + CVP (r) ، حيث:

CVP = متوسط ​​التكلفة المتغيرة.

ص = نسبة نظير تكلفة إضافية.

CVP (r) = هامش الربح الإجمالي.

لتحديد متوسط ​​التكلفة المتغيرة ، تتمثل الخطوة الأولى في تقدير حجم الإنتاج لفترة زمنية معينة ، مع مراعاة الإنتاج المخطط أو المستوى الطبيعي للإنتاج.

والخطوة الثانية هي حساب التكلفة الإجمالية المتغيرة (CVT) للمنتج. يشمل CVT جميع التكاليف المباشرة ، مثل تكاليف المواد والعمالة والكهرباء.

بمجرد حساب CVT ، يتم الحصول على CVP عن طريق قسمة CVT على الكمية المنتجة (C): CVP = CVT / C.

ثم يتم تحديد السعر عن طريق إضافة هامش ربح بعض النسبة المئوية لل CVP: P = CVP + CVP (r).

ثمن نظير تكلفة إضافية

يشير إلى طريقة تسعير حيث تتم إضافة مبلغ ثابت أو نسبة مئوية من تكلفة المنتج إلى سعر المنتج للحصول على سعر البيع.

أسعار الرسوم الإضافية أكثر شيوعًا في تجارة التجزئة ، حيث يبيع بائع التجزئة المنتج من أجل الربح.

على سبيل المثال ، إذا أخذ بائع تجزئة منتجًا من تاجر الجملة مقابل 100 دولار ، فيمكنه إضافة هامش ربح قدره 20 دولارًا لتحقيق ربح. يتم التعبير عنها بشكل أساسي بواسطة الصيغ التالية:

تكلفة إضافية كنسبة مئوية من التكلفة = (تكلفة إضافية / تكلفة) * 100.

تكلفة إضافية كنسبة مئوية من سعر البيع = (تكلفة إضافية / سعر البيع) * 100

على سبيل المثال ، يتم بيع منتج بمبلغ 500 دولار ، بتكلفة 400 دولار. الرسوم الإضافية كنسبة مئوية من التكلفة تساوي (100/400) * 100 = 25 ٪. الرسوم الإضافية كنسبة مئوية من سعر البيع تساوي (100/500) * 100 = 20 ٪.

-Preces بناء على الطلب

وهي تشير إلى طريقة لتحديد الأسعار التي يكون سعر المنتج فيها ثابتًا وفقًا لطلبه.

إذا كان الطلب على المنتج أكبر ، فستفضل المؤسسة تحديد أسعار مرتفعة للمنتجات لتحقيق الربح. من ناحية أخرى ، إذا كان الطلب على منتج أقل ، سيتم فرض أسعار منخفضة لجذب العملاء.

يعتمد نجاح الأسعار المرتكزة على الطلب على قدرة أخصائيي التسويق على تحليل الطلب. يمكن رؤية هذا النوع من الأسعار في صناعات السفر والسياحة.

على سبيل المثال ، شركات الطيران خلال فترة انخفاض الطلب رسوم أقل رسوم مقارنة بفترة ارتفاع الطلب.

تساعد الأسعار القائمة على الطلب المؤسسة في الحصول على المزيد من الأرباح إذا قبل العملاء المنتج بسعره ، بدلاً من تكلفته.

الأسعار على أساس المنافسة

وهي تشير إلى الطريقة التي تنظر فيها المنظمة في أسعار المنتجات المنافسة لتحديد أسعار منتجاتها.

يمكن للمؤسسة فرض أسعار أعلى أو أقل أو متساوية مقارنة بأسعار منافسيها.

تعد صناعة الطيران أفضل مثال على التسعير المستند إلى المنافسة ، حيث تتقاضى شركات الطيران نفس السعر أو أقل مقابل نفس الطرق التي يتقاضاها منافسوها.

بالإضافة إلى ذلك ، يتم تحديد الأسعار التمهيدية التي تفرضها مؤسسات النشر على الكتب المدرسية وفقًا لأسعار المنافسين.

طرق أخرى للتسعير

بالإضافة إلى طرق التسعير المحددة ، هناك طرق أخرى موضحة أدناه:

سعر القيمة

إنها تتضمن طريقة تحاول بها المنظمة كسب العملاء المخلصين عن طريق فرض أسعار منخفضة على منتجاتها عالية الجودة.

تسعى المنظمة لتصبح منتجًا منخفض التكلفة دون التضحية بالجودة. يمكنك تقديم منتجات عالية الجودة بأسعار منخفضة من خلال تحسين عملية البحث والتطوير.

سعر العائد المستهدف

إنها تساعد على تحقيق معدل العائد المطلوب من الاستثمار الذي تم في منتج ما. بمعنى آخر ، يتم تحديد سعر المنتج على أساس الربح المتوقع.

سعر المعدل الحالي

وهي تتضمن طريقة تحدد فيها المنظمة سعر المنتج وفقًا لاتجاهات الأسعار السائدة في السوق.

لذلك ، قد تكون استراتيجية التسعير التي تتبناها المؤسسة هي نفسها أو مماثلة لتلك المتبعة في المنظمات الأخرى.

ومع ذلك ، في هذا النوع من الأسعار ، فإن الأسعار التي يحددها رواد السوق تتبعها جميع مؤسسات الصناعة.